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直播带货一千万佣金三百万,网红直播商家赔本赚吆喝,谁赚了钱?
2022-11-02

近日,关于直播带货到底赚不赚钱的问题又引发了大家的广泛关注。继互联网电商后商业环境再度洗牌,直播电商行业兴起。作为一个兴起不到五年的行业其几何式崛起的路径令人咋舌。如果说2019年李佳琦、薇娅的出圈让直播带货获得了前所未有的关注,那2020年疫情的影响以及罗永浩的入局则开启了“万物即可直播”的盛况。

毫无疑问,随着直播行业掀起巨浪,许多品牌开始放弃搭建传统自媒体矩阵,直接将宣发工作转移到直播带货中来。然而,“直播带货”疯狂的A面背后却也有着B面的隐忧。比如屡屡创造直播带货神话的淘宝第一主播薇娅也有“失灵”的时刻:其给梦洁家纺进行了6次直播带货,销售总额1281.37万,而累计支付佣金为317.46万元。除去成本,能不能赚钱都还是个问题,有可能就是赔钱赚吆喝。

直播带货可谓是当前时代最流行的一个销售方式,但是我们到底该怎么看直播经济?

首先,直播带货对于整个市场来说实际上也仅仅是一个直播方式的改变。从本质上来说,直播带货和之前的电视直播并没有任何本质上的区别,只是直播带货,因为在互联网这个时代被不断的放大了之后,产生了巨大的流量效应。在流量效应的影响之下,从而带动了整个直播带货体系的红火。一个直播的网红可以拥有成百万甚至上千万的粉丝,这些粉丝聚集了流量,从而成为了吸引品牌商和企业的吸铁石。这才是直播体系最核心的关键所在。

其次,我们从直播带货的角度来说,企业寻找网红来进行直播带货,实际上更多的是一种营销活动,是一种企业的品牌推广宣传活动而已。这种所谓的品牌推广宣传,实际上并不能够带来企业最直观的利润。为什么这么说呢?这是因为对于网红直播带货来说,一方面网红往往会要求最低价,我们看到无论是薇娅还是李佳琦,往往都会把产品的价格压得非常低。甚至于所谓的全网最低价,让企业很多时候将利润水平压得非常低。另一方面企业还要给直播带货网红有一定的佣金,正如我们看到1000万的直播,带货销售额可能就要拿将近300万的佣金。所以大部分时候这都是一种真正赔本赚吆喝的事情,我们熟悉的企业都直接告诉我们请网红直播带货,其实并不能赚钱,只是说能帮企业的影响力进行一定的提升。

第三,对于网红直播带货体系来说。有几个点让企业有种欲罢不能的感觉,一方面是这种直播带货的销售是直接的,这种纯直接的销售模式,可以让企业直接看到自己所花了多少钱,产生了多少效果。这种直来直去即时反馈的模式,对于企业的品牌端来说具有极大的吸引力。另一方面,这种一晚上就成千万的销售额,实际上也给企业带来了一种销售幻觉。但是我们要明白的是,对于网红直播带货来说,实际上它是在透支粉丝经济透支品牌影响力的过程,所以真正直播带货太多了,对企业的好处可能并不大。

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